Nutanix Elevate ahora tiene nuevos incentivos para el personal de los socios, aficionados al bricolaje y más

0
3
Nutanix Elevate ahora tiene nuevos incentivos para el personal de los socios, aficionados al bricolaje y más

La compañía de computación en la nube continúa actualizando su programa de canales para un mundo de suscripción.

El programa de socios de Nutanix Elevate va al siguiente nivel.

El miércoles, Nutanix, que permite la computación en nube híbrida y multinube, presentó varias mejoras clave para sus revendedores. Los cambios forman parte de la estrategia general de la compañía para alejarse de los modelos heredados de compensación y ventas.

Eso se debe a que ahora es un mundo de suscripción: la mayoría de los socios del canal en la nube ya no quieren ni necesitan que se les pague una sola vez. Más bien, quieren oportunidades para ganar dinero más allá del punto de venta. Pero, en su mayor parte, los proveedores de la nube parecen estar tomándose su tiempo para digerir y actuar sobre ese mensaje. Dos empresas, Nutanix y VMware (competidoras, por cierto), se destacan como las excepciones más destacadas. Ambos proveedores han instituido la llamada compensación del ciclo de vida del cliente y continúan mejorando la forma en que recompensan y motivan a sus socios.

Los cambios de Nutanix Elevate, en particular, se han estado trabajando durante algún tiempo a medida que la empresa implementa actualizaciones en fases. Recuerde que, el año pasado, la compañía comenzó a enfatizar la experiencia y la capacidad de los socios por encima del tamaño, y comenzó a pagar sobre la base de ingresos recurrentes.

Christian Álvarez de Nutanix

“Estoy orgulloso de que hayamos pasado de un programa tradicional de socios por niveles a un programa 100 % basado en competencias”, dijo Christian Alvarez, jefe de canal de Nutanix, a Channel Futures hace exactamente un año.

Las actualizaciones anunciadas el 21 de septiembre de 2022 reflejan los esfuerzos continuos de Nutanix para brindarles a los socios de la nube lo que quieren, específicamente al reforzar el tan cacareado enfoque del “ciclo de vida del cliente”.

“[W]Hemos abordado muchas de las necesidades de nuestros socios para comprometerse con los clientes a lo largo de su ciclo de vida, no solo vendiendo la tecnología, sino permitiéndoles adoptar, realizar, expandir y finalmente renovar”, dijo Álvarez. “Elevate ahora apoya y recompensa a los socios a lo largo de todo este viaje”.

Explorando las novedades de Nutanix Elevate

Nutanix está lanzando las mejoras de Elevate con algo que aún no es común dentro del canal indirecto: pagar a los vendedores e ingenieros de los socios cuando venden Nutanix en cuentas netas nuevas. Nutanix llama a la iniciativa New Business Individual Incentive.

“Realmente nos tomamos nuestro tiempo” para armar este aspecto de Nutanix Elevate, dijo Álvarez a Channel Futures. La empresa tuvo que considerar las leyes locales y federales, que exigen que la compensación cuente como ingreso ordinario, y los ejecutivos tuvieron que lograr que los socios estuvieran de acuerdo. Con todo eso cimentado, Nutanix ahora puede devolver incentivos y recompensas al socio, donde luego pasan del socio al individuo.

“Estamos algo distanciados, pero estamos poniendo la responsabilidad y la administración de esas recompensas directamente en el gerente de cuentas y los ingenieros de sistemas”, dijo Álvarez. “Tratar a nuestros socios como una extensión de nuestras ventas es realmente fundamental y este es un gran paso en esa dirección para incentivarlos a insertar Nutanix en el momento adecuado”.

Álvarez dijo que agregar los incentivos individuales representa una respuesta directa a las solicitudes de los socios.

“Este es uno del que hemos oído hablar de todos nuestros socios”, dijo.

El próximo cambio viene en forma de un programa piloto para un incentivo que pagará a socios selectos por renovaciones consistentes y puntuales. Recuerde, Nutanix ahora es todo software.

“Este programa piloto es esencialmente el primer gran paso hacia…

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here